7月下旬以来，硫酸铵市场风向突变，一改今年上半年的上涨走势变为下跌，尤其是河北、山西等局部地区价格大幅下跌，最高跌幅达百元。这也引发业内对下半年硫酸铵走势的强烈关注。来自复合肥、稀土和出口等硫酸铵市场的三大主力需求的利好，能否使硫酸铵行业重新回到上升通道?今后一段时间硫酸铵价格走势会怎样?新增产能对行业将构成哪些影响?针对这些问题，记对硫酸铵行业进行了调查采访。

农业利好提振需求

复合肥是硫酸铵的消费大户。据不完全统计，我国复合肥生产企业超过千家，年总产量超过了3200万吨。主要分布在山东、江苏、湖北、河南等省份。近几年来，随着煤化工的兴起，山西、新疆、内蒙古、辽宁等省份建设并投产了不少化肥企业，对硫酸铵的需求增长较快，成了国内硫酸铵消费主力军。

2015年，氮肥、磷肥实施全年统一的出口关税税率。这一政策的实施，有利于化肥价格及出口量提高。今年的中央一号文件明确提出，在经济增速放缓背景下继续强化农业基础地位、促进农民持续增收，不断增强粮食生产能力，扩大种植面积。在此基础上，加强农业生态治理，大力推广生物有机肥，为复合肥需求的持续增长提供基本保障。同时随着国家“一带一路”战略的落实，通过资本、技术、产品等多层面的输出，促进我国化肥产业抢占国际市场，提升国际市场的竞争力，从而进一步增加出口量缓解国内过剩的产能，间接带动硫酸铵的大量内需，是今后助行业回暖的另一主要动力。

出口增长助力脱困

据海关统计数据显示，近几年国内硫酸铵出口连续增长。2013年硫酸铵出口量283.3万吨，占国内产量的49%;2014年国内硫酸铵出口量达415.5万吨，占国内总产量的59%以上，同比上年增长10%。另据统计，2015年前5个月硫酸铵出口量已超过227万吨，预计今年出口量有望突破500万吨，再次实现大幅增长。

我国硫酸铵已跃居世界生产及出口大国地位，特别是在亚洲地区市场起着主导性作用。从土耳其及东南亚进出口商处反馈的信息表明，今年国际硫酸铵市场出现了量价齐升的局面，国际市场成交价格始终高于国内10%以上，并且下半年出口仍存稳步增长趋势，这也是在今年国际、国内经济低迷时期，国内硫酸铵市场能陆续回暖的主要原因之一。

记者从福清检验检疫局获悉，今年一季度福建省首家硫酸铵出口企业天辰耀隆公司出口129批、7.59万吨、1012.8万美元，批次、货值均已超过去年全年出口量。

辽宁营口的一家出口商表示，近3年来硫酸铵的出口大幅增长，每年都有超过10%的增长速度。同时，国家对稀土行业的限制出口致使行业需求量逐年下降，出口的大幅增长和稀土行业需求的下降改变了稀土、化肥、出口三驾马车支撑市场的格局。在稀土行业需求能力逐年下降的同时也促使国内高端价格不断下滑，国内市场价格的走势被出口牵制。比如只要看国内几大港口订单增加，内地生产企业价格马上就会出现上调，今年3~5月份除了季节性国内需求增长的因素外，港口的几个大订单为行情的快速拉升起到了推波助澜的作用，拉升幅度超过了44%，并创下近两年来新高。并且这种现象在今年将成为常态，行业的回暖受出口影响越来越大。

稀土新政拉动价格

今年4月，财政部下发《国务院关税税则委员会关于调整部分产品出口关税的通知》，宣布自5月1起取消稀土、钨、钼等产品的出口关税。对于全球第一大稀土生产和出口国中国而言，稀土关税的取消自然意义非凡。同时，稀土企业作为硫酸铵的消费用户，稀土新政也为硫酸铵行业带来了利好，对硫酸铵现有消费格局的改变将会起着举足轻重的作用。

数据显示，今年上半年，受中国取消稀土出口配额管理、美国经济复苏等多种因素影响，中国主要稀土产地内蒙古自治区稀土出口量大幅增长，共出口稀土2663.8吨，同比增长36.5%。向美国、日本等国家出口的稀土量大幅增长，其中向日本出口的稀土量增长了约130%。

在稀土出口关税被取消后，5月14日，国土资源部发布了《2015年稀土开采总量控制指标的通知》。《通知》显示，2015年全国稀土矿(稀土氧化物REO)开采总量控制指标为10.5万吨，与2014年持平，比2013年的总指标高出1.1万吨左右。

对此，有分析人士表示，今年与去年开采指标数量相同，与取消稀土出口关税与出口配额有一定关系。但从长远看，国家对稀土开采指标控制上会陆续放开，并且向一些大型稀土企业倾斜。目前中国稀土分离产能是开采总量指标或指令性生产计划的5~8倍。为了保护资源与环境，实施计划控制、循序渐进的放开政策。

据了解，我国稀土有南北之分，北方地区开采稀土矿不需用硫酸铵，而南方地区为中重稀土，主要集中在江西、广东、广西、湖南、四川、湖北等地，稀土矿开采使用硫酸铵作原料，每开采生产1吨稀土原矿约需5吨左右硫酸铵，高的在8吨左右。每年开采稀土需用硫酸铵在15万吨左右。

据业内人士介绍，硫酸铵市场有三大主力需求，包括复合肥、稀土和出口。而从绝对数量上来说，稀土占比最少，占整体需求不足10%，但对硫酸铵市场价格影响却极大。2011年硫酸铵价格大幅上涨，其中一个重要原因就是由稀土需求所拉动。2011年稀土市场非常火爆，价格年内翻几番，带火了硫铵市场，一度创下了硫酸铵新高1800元/吨的成交价位。基本上每次硫铵价格创出新高，都是稀土厂家采购所致。因此，不可否认的是未来稀土产量的增长将会是支撑硫酸铵行业回暖的一大利好因素。

专家预计，2015年稀土行业需求硫酸铵有望突破120万吨，虽然没有前几年所占的比重大，但市场杠杆作用却有望提升。因为硫酸铵在稀土原料中所占的成本价值比重较小，高端成交价格仍然能有效拉动硫酸铵的平均市场价格，因此稀土行业带动的价格杠杆作用有望在硫酸铵行业得以放大，需求小增即可拉动均价回升，这也将为今年硫酸铵行业走出低谷起到不可忽视的助推作用。

价格有望再创新高

对于今年下半年硫酸铵价格走势，由于下半年仍有新增40万吨已内酰胺级副产硫酸铵有可能投产入市等一些不确定性因素存在，业内人士对后市看法也有所分歧，不过多数人士仍然看好未来行情。

记者了解到，看多的观点主要来源于焦化企业继续限产、煤化工开工预期低、新增需求陆续启动、国际市场高位持稳等四大因素。

一是焦化企业限产仍将持续。今年硫酸铵价格大幅上涨的一个重要原因是焦化厂减产，导致焦化硫酸铵供应偏紧，而目前焦化行业恶化的局面还在继续。1～5月，全国规模以上焦化企业亏损50.53亿元，同比增亏25.54亿元;亏损企业329家，亏损总额97.27亿元，亏损面54.92%。

从山西、内蒙古、河北等地焦化企业反馈的信息来看，各地焦企从年初以来始终受市场、环保治理等原因影响连续限产，并且受刚提市场低迷影响，预计下半年也不会出现较明显改善，直接导致焦化级硫酸铵产量增长缓慢。同时，上半年在市场回升阶段各焦化企业库存基本已消耗殆尽，就连经销商手里货源也已很少。因此，对于占据硫酸铵主要产出比例的焦化行业来说，今年下半年市场有望形成基础支撑，短时间的窄幅震荡不会改变中期向好趋势。

二是煤化工开工预期低。近几年，国内煤制气、煤制油、煤制烯烃、煤制甲醇等煤化工上马如火如荼，也促使化工脱硫、烟气脱硫等项目不断上马，新增硫酸铵产能初步统计在400万吨，占国内总产能的40%以上，但据内蒙古、新疆、山东、辽宁等企业反映，这些新增产能真正能达产的最多也就40%。同时，业内人士分析称，今年这些大型煤化工企业大部分涉足国企改革、重组等事项，大量投产的可能性不大。因此，全年产量将大大低于预期，下半年或将是硫酸铵行业走出低谷的机遇期。

三是新增需求陆续启动。受今年稀土新政、化肥出口关税调整等利好影响，下半年新增需求有望陆续反映出来。其中如稀土行业需求增长将带动价格走高，复合肥需求加大或将带动量的增长，综合引发量价同步增长，延续上半年走势，步入上升通道。

四是国际市场高位持稳。年初以来，国内硫酸铵出口迎来了大幅增长的良好势头。前5个月出口量已经超过了去年全年的54%，其主要原因仍是国际硫酸铵市场高位运行稳定，并且需求保持持续增长。如年初土耳其一个订单就10万吨，拉动了国内市场的持续回暖，其他如越南、朝鲜等国家需求量均比去年快速增长。下半年在国内产量增幅有限的背景下，预计国际市场高位持稳而促使出口增长的因素，仍将是拉动行情继续走好的重要动力。

抓住时机主动调整

近两年来，我国硫酸铵行业发展步入快车道，在产能、质量、出口等方面处于世界领先地位。据统计，2014年我国已建成投产硫酸铵装置年产能达到800万吨以上，同比增长8%，预计到今年有望达到950万吨以上。届时，硫酸铵行业除了要面临产能过剩的风险，更要面临结构调整的考验。

常言道，未雨绸缪胜过临渴挖井。笔者认为，当前硫酸铵行业应抓住各项利好，在今年行业初步回暖的好时机下，做好消费结构调整、产品质量升级、出口审查规范、消费模式转型等四项工作，为行业持续回暖和健康稳定发展奠定基础。

第一，消费结构调整。长期以来，硫酸铵主要的下游应用是化肥，占总需求量的60%以上。而近两年因稀土行业的使用量下降以及产能的大量扩能，化肥对其需求已占80%以上，这也客观上造成硫酸铵价格始终处于低端徘徊，行业发展受限。其实，硫酸铵在化工、纺织、皮革、医药、生物等方面也应用广泛，且当前正处于需求增长阶段。硫酸铵企业应紧抓下游的需求机遇，做好本行业的结构调整，做出适合各种行业应用的产品，让单一产品消费多元化，小产品也能创出大效益。

第二，产品质量升级。由于硫酸铵产品来源于化工副产、烟气脱硫、焦化等行业，品质参差不齐(氮含量从16%至21%)。虽然有国家和行业标准，但在实际流通中各种品质的产品充斥市场，给行业规范造成了较大难度。特别是作为化肥直接使用，一旦含有化工有机物质的低品质产品流入农户手中，后果可想而知。因此，各生产企业应在品质升级上还须再下工夫，杜绝不合格产品流入市场。笔者建议，企业应建立客户审查机制，确保产品流向的可查可控，规避环保和安全风险。另外，相关政府监管部门也应加大专业监管，更好地服务行业，保障行业的健康持久发展。

第三，出口审查规范。出口是支撑硫酸铵市场和行业的中坚力量，也是今年行业能否持续回暖的重要动力来源。今年上半年，国内硫酸铵出口连续增长，国外订单不断，但同时也暴露出了不少问题。比如，笔者今年上半年从某港得知，一个出口订单因商家以次充好，到岸后被检查出来，不仅赔款退货，而且严重影响了国内商家在国际市场的信誉。这些现象的发生，虽然主要责任在于商家为追求利润未做好源头控制，但是出口审查环节还要更加完善、规范，国内各港口的产品检查项目和抽查方式等应统一起来。

第四，销售模式转型。目前国内硫酸铵生产厂家的销售模式，基本上就是销售给经销商和下游生产厂家，但90%的产品是销售到了经销商手里，然后才能进入生产厂家和农户手里。笔者以为，这种销售模式与硫酸铵在行业内被定位为基础肥料有关。然而，随着国内大型煤化工企业硫酸铵产出量的大幅增长，部分企业年生产能力甚至达到60万吨，大量的产品入市，市场主动权旁落经销商，一旦经销商这个中间环节出现资金、运输等问题，将会直接波及到企业的生产销售。因此，建议企业对销售模式进行合理转型，调整经销商和直销企业的比例，规避市场风险，变被动为主动。